Apps in B2B-Verkaufsgesprächen ergebnisorientierter einsetzen

Item Type	Newspaper
Abstract	Digitale Lösungen zur Vertriebsunterstützung bieten fast grenzenlose Möglichkeiten der Präsentation, Inszenierung und Interaktion. So spannend und vielfältig die Möglichkeiten sind – Ziel und Zweck ist nicht die Unterhaltung mit einem multimedialen Feuerwerk. Im Zentrum steht das Gesprächs ergebnis oder, wie Kunden im angelsächsischen Raum es auf den Punkt bringen: «What’s in it for us, show us the money!». Dieser Beitrag zeigt Möglichkeiten auf, mittels App-basierter Lösungen Verkaufsgespräche ergebnisorientierter zu gestalten, sowohl aus Sicht des Verkäufers als insbesondere auch des Kunden.
Authors	Thoma, Axel Michael & Hacker, Christian
Journal or Publication Title	Leader : das Ostschweizer Unternehmermagazin
Language	German
Keywords	Digital Sales Enablement, Storytelling, B2B, App, Value Creation, Digitale Vertriebsunterstützung, Sales Transformation, Value Based Selling
Subjects	business studies information management social sciences
HSG Classification	contribution to practical use / society
Date	25 August 2017
Publisher	MetroComm AG
Place of Publication	St.Gallen
Number	7
Page Range	42-43
Number of Pages	2
ISSN	1660-2757
Depositing User	Dr. Axel Michael Thoma
Date Deposited	28 Aug 2017 13:48
Last Modified	28 Aug 2017 13:48
URI:	https://www.alexandria.unisg.ch/publications/251484

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Apps in B2B-Verkaufsgesprächen ergebnisorientierter einsetzen - Thoma 2017.pdf
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Thoma, Axel Michael & Hacker, Christian: Apps in B2B-Verkaufsgesprächen ergebnisorientierter einsetzen. In: Leader : das Ostschweizer Unternehmermagazin (2017), 7, S. 42-43.

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