KTI-Förderprojekt PiKo - Preismanagement im Kombinierten Verkehr

Neben der gezielten Senkung von operativen Kosten bietet eine verladerorientierte Preispolitik einen wirksamen Stellhebel zur gezielten Beeinflussung der Profitabilität des Kombinierten Verkehrs (KV). In diesem Zusammenhang spielt der Preis als Gestaltungselement in der Vermarktung von KV-Leistungen eine immer wichtigere Rolle, die jedoch in der Praxis bisher kaum aktiv wahrgenommen wird. Dabei kann gerade durch eine zielgruppengerechte Preissetzung die Attraktivität eines KV-Leistungsangebots in der Kundenwahrnehmung systematisch gesteigert werden. Obwohl Kunden die KV-Leistung i.d.R. als eine integrierte Gesamtleistung verstehen, wird diese jedoch von mehreren Akteuren arbeitsteilig erbracht, die sich traditionell auf bilateraler Ebene über individuell verhandelte Marktpreise koordinieren. Diese rein marktbasierte Vorgehensweise birgt allerdings grundsätzlich die Gefahr, dass die Preise an den Bedürfnissen des Marktes vorbei kalkuliert werden. Die Folge ist eine Benachteiligung von kleinen und mittleren Schweizer Unternehmen im Wettbewerb sowie ein Attraktivitätsverlust des KV insgesamt. Vor diesem Hintergrund bedarf es zukünftig eines Preismanagements im KV über die Unternehmensgrenzen hinweg, in das alle beteiligten Akteure zu integrieren sind . Das Ziel des Projektes besteht darin, an konkreten Beispielen aufzuzeigen, wie durch die Entwicklung integrierter, KV-spezifischer Preissysteme diesen Gefahren wirksam begegnet werden kann.