Digital Sales Enablement: Apps für Mehrwert im Kundengespräch
Journal
Marketing Review St. Gallen
ISSN
1865-6544
Type
journal article
Date Issued
2020-09-12
Author(s)
Abstract (De)
Unternehmen rüsten ihre Verkäufer mit digitalen Applikationen für Kundengespräche aus. Dieser Beitrag zeigt, was für einen Mehrwert solche Apps für den Anbieter und Kunden erzeugen und welche Auswirkungen deren Einsatz auf das Anforderungsprofil des Verkäufers hat. Die Erkenntnisse basieren auf der Analyse von sechs Beispielen aus der Praxis.
Language
German
Keywords
Digitale Vertriebsunterstützung
Vertriebsapplikation
Value Creation
B2B
Transformation des Vertriebs
HSG Classification
contribution to scientific community
Refereed
Yes
Publisher
Thexis Verlag
Publisher place
St.Gallen
Number
5
Start page
42
End page
49
Pages
8
Division(s)
Eprints ID
261109