Mythos Value Based Pricing - der Versuch einer (wertfreien) Einordnung

Die Eckpunkte Kosten, Konkurrenz und Kunde („3-C“-Pricing: Costs, Competition,Customer) werden für die Fragestellung einer "optimalen Preisfindung" meist nur nebeneinander und eher isoliert dargestellt. In diesem Zusammenhang wird das Value-Based-Pricing oft als überlegener Ansatz herausgestellt. Tatsächlich liegen – insbesondere in Zeiten dynamisch veränderter Rahmenbedingungen – eineReihe von Wechselwirkungen und Abhängigkeiten vor, die eine isolierte Sichtverbieten und gleichzeitig einen integrierten Ansatz fordern.