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  • Details

Kleiner Kunde, grosser Aufwand

Journal
Absatzwirtschaft
ISSN
0001-3374
Type
journal article
Date Issued
2005-06-09
Author(s)
Belz, Christian  
Abstract (De)
Kleiner Aufwand für kleine Kunden, grosser Aufwand für grosse Kunden? Wer heute noch nach Schema F verkauft, rationalisiert sich selbst weg. Denn der Verkauf wird weiter an das E-Business und die standardisierten Instrumente der Marktbearbeitung verlieren, wenn es ihm nicht gelingt, die spezifischen Bedürfnisse des Kunden genau zu treffen.
Language
German
HSG Classification
not classified
Refereed
No
Publisher
Verl.gruppe Handelsblatt
Publisher place
Düsseldorf
Volume
2005
Number
Sonderausgabe Vertrieb
Start page
28
End page
30
Pages
3
URL
https://www.alexandria.unisg.ch/handle/20.500.14171/84688
Subject(s)

other research area

Division(s)

IMC – Institute for M...

Eprints ID
48791
File(s)
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Name

Kleiner Kunde, grosser Aufwand.pdf

Size

316.01 KB

Format

Adobe PDF

Checksum (MD5)

73bf8e401e984783ef4f3b634d9a8b27

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