Preiserhöhungen bei Industriegütern erfolgreich umsetzen
Journal
Marketing Review St. Gallen
ISSN
1865-6544
Type
journal article
Date Issued
2022
Author(s)
Abstract (De)
Preiserhöhungen für bestehende Leistungen zählen zu den heikelsten Massnahmen in Marketing und Vertrieb. Eine empirische Studie unter Einkäufern im B-to-B-Kontext zeigt, worauf bei Preiserhöhungen von Industriegütern geachtet werden sollte. Damit diese als fair wahrgenommen und akzeptiert werden, spielen insbesondere die transparente Darlegung des Motivs und eine vertrauensvolle Kundenbeziehung eine Schlüsselrolle.
Language
German
HSG Classification
contribution to scientific community
Refereed
Yes
Volume
39
Number
1
Start page
16
End page
23
Subject(s)
Division(s)
Eprints ID
265514