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Cross-Selling Potenziale - Nachhaltiges Wachstum realisieren

Journal
Marketing Review St.Gallen
ISSN
1865-6544
Type
newspaper article
Date Issued
2008-09-07
Author(s)
Malms, Oliver  
Schmitz, Christian  
Abstract (De)
Die Ausschöpfung von Cross-Selling-Potenzialen verspricht günstige und attraktive Wachstumsmöglichkeiten. Doch die
Strategie bringt einige Herausforderungen mit sich, denen sich das Management stellen muss: Zum Beispiel eine einheitliche
Marktorientierung und Beziehungspflege. Lösungsansätze für eine marktorientierte Realisierung werden aufgezeigt.
Language
German
Keywords
Cross-Selling
Wachstum
Kundenbeziehungsmanagement
Vertriebsmanagement
Verkäufer
HSG Classification
contribution to practical use / society
Refereed
Yes
Publisher
Gabler Verlag
Publisher place
Wiesbaden
Volume
25
Number
3
Start page
30
End page
37
Pages
8
URL
https://www.alexandria.unisg.ch/handle/20.500.14171/77907
Subject(s)

business studies

Division(s)

IMC – Institute for M...

Eprints ID
55968
File(s)
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open.access

Name

Cross-Selling-Potentiale_MRSG_2008_3.pdf

Size

1.42 MB

Format

Adobe PDF

Checksum (MD5)

7ca89c73f4dccb9fa86b49c3a7ad61ad

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